Administración de la fuerza de ventas para la Cervecería Bavaria Unión Tarija /

El presente trabajo de investigación tiene por objetivo principal diseñar un sistema de administración eficiente de la fuerza de ventas en el corto plazo para la cerveza Astral en la ciudad de Tarija, con la finalidad de lograr mayores beneficios y obtener un numero mayor de clientes.

Bibliographic Details
Main Author: Galarza Castellanos, Miguel Fernando.
Corporate Author: Universidad Católica Boliviana "San Pablo". Licenciatura en Ingeniería Comercial.
Other Authors: ,
Format: Thesis Book
Language:Spanish
Published: Tarija : Universidad Católica Boliviana 2002.
Subjects:
Table of Contents:
  • rco teórico
  • 1: El marketing (definiciones y aplicaciones)
  • 1.1. Marketing
  • 1.2. Marketing Mix (producto, precio, distribución, promoción)
  • 1.3. Marketing estratégico
  • 1.4. Segmentación
  • 1.5. Posicionamiento
  • 1.6. Competidores
  • 1.7. Potencial del mercado y potencial de ventas
  • 1.8. Canales de distribución
  • 2: Concepto de ventas
  • 2.1. Planeación de la fuerza de ventas
  • 2.2. Organización de la fuerza de ventas
  • 2.3. Capacitación de la fuerza de ventas
  • 2.4. Desempeño de la fuerza de ventas
  • 2.5. Administración del tiempo y territorio
  • 2.6. Asignación de cuotas de ventas
  • 2.7. Métodos de compensación
  • 2.8. Motivación de la fuerza de ventas
  • 2.9. Control de la fuerza de ventas
  • 2.10. Dirección de la fuerza de ventas.